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早教顾问式销售原理及关键

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面对面顾问式销售 “早教”顾问销售的原理和关键 2012年11月 一、销售买卖的真谛 *销售过程中销的是什么? 自己 产品和顾客之间永远有一个桥梁—— 销售人员 一、销售买卖的真谛 ?假如顾客不接受销售人员, 他不会给你介绍产品的机 会,就算给你机会他也不会 认真听. 一、销售买卖的真谛 ? 第一映象: ? 3秒确定第一印象 ? 开场白: ? 30秒(前14句话)确认第一印象 一、销售买卖的真谛 让自己 ? 看起来像好产品 ? 看起来像行业的专家 一、销售买卖的真谛 *销售过程中售的是什么? 观念 观:价值观念: 念:信念(对方相信的事实) 一、销售买卖的真谛 *顾客买的是什么? 感觉 一、销售买卖的真谛 *你卖的是什么? 好处 一流的销售卖结果,普通的销售卖成分 引起顾客的注意是 所有销售的开始 二、人类行为的动机 ? 追求快乐 ? 逃避痛苦 ? 可行性 (案例:耕牛\驴\小偷与警察\吃蟑螂) 三、销售六大永恒不变的问句 ? 1,你是谁? ? 2,你要跟我谈什么? ? 3,你谈的事情对我有什么好处? ? 4,如何证明你说的是事实? ? 5,为什么要跟你买? ? 6,为什么现在买? 三、销售六大永恒不变的问句 ? 经典案例:卖拐 ? 探讨 所有的销售都是信心的传 递,情绪的转移 所有销售中,没有建立信赖感 之前,不要谈任何产品 不销而销是销售的 最高境界 谢谢您的倾听 再见


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